Pouvoir dire "j'ai sauvé une entreprise de Haute-Loire" ...

... c'est la fierté d'Isabelle Deleforterie. Il y a deux ans, elle a créé un cabinet de conseil pour aider les entreprises à changer de main. La crise, elle l'a senti venir depuis 2 ans, mais les banques continuent de prêter quand le dossier est solide. "Il y a toujours des solutions, il faut les trouver". Rencontre avec cette observatrice privilégiée de la vie économique locale.  Le 19/12/2008

Isabelle Deleforterie est dans l'économie. Mais elle ne fait ni dans les bansuqe, ni dans les multinationales. Ses fiertés ? sauver une superette ou un restaurant familial. Son rayon d'action ? La Haute-Loire, un peu élargie. Elle est contactée souvent de beaucoup plus loin. Elle travaille seule, pour pouvoir connaître des dossiers à fond. "Je ne compte pas mes heures. Il fuat une personne qui s'occupe du dossier de A à Z."
Le dossier ? Celui de quelqu'un qui cherche à reprendre une entreprise, ou de celui qui la cède, suite aux péripéties de la vie, ou por prendre sa retraite. "Je dois trouver la bonne personne pour la bonne entreprise. Il n'y a pas q'un côté financier. C'est très humain. Et je pense même que c'est un avantage d'être une femme pour le feeling."
Elle travaille un peu comme pour un recrutement. "Il ne faut pas s'arrêter aux apparences. Les gens peuvent avoir eu de grosses difficultés dans la vie. Il faut apprendre à les connaître. Aller au-delà du financier et du diplôme, sortir des profils type."

Les repreneurs manquent parfois de recul ou de connaissance du marché. Il n'est pas rare qu'Isabelle Deleforterie en refroidisse certains qui s'aventurent en terrain trop inconnu. "Quand il y a la motivation on peut y arriver. Parfois, après un refus de banque on peut être découragé. Mais quand un projet est viable, il y atoujorus une solution. Je pense que quand il y a un savoir-faire, il doit pouvoir y avoir de l'argent."
Sur le potentiel économique de la Haute-Loire, la chef d'entreprise est très positive. La crise a fait que les entreprises qui se transmettent sont d'une nature un peu différents: "moins de tabac, plus d'alimentation ou de commerces fondamentaux." Mais les banques jouent le jeu. Par contre la situation mériterait que les efforts soient mieux conjugués. "On devrait avoir une vision à 10 ans. On pourrait mieux communiquer pour aider les entreprises à ne pas se perdre. Une société, c'est l'histoire d'une famille, et c'est du tissu économique. C'est pas rien."

• "Ma plus grande fierté"
  Ca m'a demandé plus d'énergie que le marathon que j'ai couru samedi (!), mais je suis très fière d'avoir permis à Brives de conserver un petit magasin d'alimentation. Il était fermé depuis plusieurs mois, et puis on a pu faire jour une clause qui donne la préférence à un commerce d'alimentation. Ca a permis de faire annuler une vente. Et finalement l'ancien propriétaire est bien content. La nouvelle propriétaire a tout quitté pour ça. C'est une vraie réussite. Je peux dire que j'ai sauvé une entreprise."